วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณสำเร็จ

วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนในบุคคลหรือทางโทรศัพท์
สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือไม่ว่าคุณจะต้องเจรจาต่อรองเงินเดือนด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์คำแนะนำต่อไปนี้จะมีผลบังคับใช้อย่างมากกับสถานการณ์ใดสถานการณ์หนึ่ง

อย่างไรก็ตามหากเป็นไปได้หลีกเลี่ยงการเจรจาทางอีเมล Olivia Chin นายหน้าของ HubSpot Tech บอกกับฉันว่า “ฉันมักจะชอบโทรศัพท์หรือด้วยตนเองมากกว่าอีเมล / การเขียนเพราะมีประโยชน์ในการปรับเปลี่ยนและคำถามได้ทันที – มันทำให้การสนทนาราบรื่นยิ่งขึ้น”

ดูเคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้รวมถึงสคริปต์ตัวอย่างเพื่อเรียนรู้วิธีเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ

  1. ทำวิจัยของคุณก่อนเวลา
    หากคุณจำเป็นต้องเจรจาต่อรองเงินเดือนด้วยตัวเองเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องเข้าร่วมประชุมพร้อมด้วยเหตุผลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลายประการที่คุณต้องจ่ายจำนวนหนึ่ง ก่อนอื่นคุณต้องวิจัยช่วงเงินเดือนสำหรับประเภทของบทบาทที่คุณเสนอ

นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือคุณต้องแน่ใจว่าคุณค้นคว้าเงินเดือนในอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง ผู้จัดการโซเชียลมีเดียสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรจะมีช่วงเงินเดือนที่แตกต่างจากผู้จัดการโซเชียลมีเดียใน บริษัท ซอฟต์แวร์รายใหญ่ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ช่วงเงินเดือนสำหรับบทบาทในอุตสาหกรรมที่ถูกต้อง

ในที่สุดมันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องพิจารณาทักษะและประสบการณ์ที่คุณได้รับอย่างจริงจัง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณได้รับจดหมายตอบรับสำหรับบทบาทผู้จัดการสื่อโซเชียลมีเดียที่ บริษัท ซอฟต์แวร์ซึ่งเสนอเงินเดือนเริ่มต้นเท่ากับบทบาทปัจจุบันของคุณ อย่างไรก็ตามในตำแหน่งปัจจุบันของคุณคุณมีเกินความคาดหมายอย่างมาก – แทนที่จะเพิ่มปริมาณการใช้อินสตาแกรมของ บริษัท 50% คุณเพิ่มขึ้น 125% นี่คือข้อมูลสำคัญสำหรับการพิสูจน์ว่าคุณมีค่ากับการลงทุนเพิ่มเติมสำหรับนายจ้างใหม่ของคุณ

  1. มาประชุมด้วยทัศนคติที่ร่วมมือกัน
    การเจรจาไม่ใช่ข้อโต้แย้งหรือโอกาสที่จะยื่นคำขาด
    ด้วยเหตุผลนี้มาพร้อมกับการเจรจาไม่ได้ของคุณ แต่ยังคงความยืดหยุ่นในผลลัพธ์สุดท้าย ตัวอย่างเช่นคุณอาจตัดสินใจว่า บริษัท ไม่ตรงกับเงินเดือนสูงสุดของคุณหรือไม่คุณจะยอมรับวันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติมหรือการจัดสรรหุ้นที่ จำกัด อีก 100 หน่วย
  2. เตรียมมาพร้อมหลักฐานตามการวิจัยและมูลค่าตลาด
    เมื่อคุณมาถึงการประชุมคุณควรเตรียมบันทึกย่อเกี่ยวกับงานวิจัยที่คุณได้ทำ – ถ้าคุณประหม่านี่จะช่วยให้คุณไม่พลาดการประชุม นอกจากนี้คุณอาจลืมตัวเลขในขณะนี้ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องเขียนลงไป

คุณจะต้องทำให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณสามารถหารายได้ในตลาดงานได้มากแค่ไหนและคุณต้องการสื่อให้นายจ้างของคุณทราบว่าข้อมูลของคุณมีพื้นฐานอยู่ในความเป็นจริง เริ่มต้นด้วยการพูดว่า“ จากการวิจัยของฉัน…” ดังนั้นนายจ้างรู้ว่าคุณไม่เพียงแค่ขอเงินเดือนที่สูงขึ้นเพื่อประโยชน์ของมัน

นอกจากนี้ให้รวมข้อมูลใด ๆ ที่คุณอาจมีเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณให้กับนายจ้างใหม่ของคุณ หากคุณได้รับ บริษัท สุดท้ายของคุณเพิ่มอีก 50,000 ดอลลาร์จากแคมเปญใหม่ที่คุณเป็นหัวหอกนายจ้างคนใหม่ของคุณอาจเห็นความจำเป็นในการเสนอเพิ่มอีก 5% จากข้อเสนอปัจจุบันของคุณ

  1. อย่าพูดว่า “ฉันต้องการ” หรือ “ฉันต้องการ” พูดว่า “ฉันจะรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นกับ X หมายเลขนั้นยืดหยุ่นได้หรือไม่”
    มันเป็นสิ่งที่ต้องทำสำหรับนายจ้างหากคุณเริ่มเจรจาด้วยวลีเช่น “ฉันต้องการ 5K ขึ้นไป” เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องจัดการกับบทสนทนา นายจ้างจะเปิดกว้างมากขึ้นสำหรับวลี “ฉันจะรู้สึกสบายใจกับ 5K เพิ่มเติม”

หากต้องการแสดงให้เห็นถึงระดับของความเอาใจใส่ต่อนายจ้างของคุณให้เพิ่ม “นั่นคือจำนวนที่ยืดหยุ่นหรือไม่?” วลีนี้ให้โอกาสแก่นายจ้างในการบอกคุณว่าพวกเขาสามารถเสนอหรือผลประโยชน์ทางเลือกอื่น ๆ อีกมากมายที่พวกเขาอาจเพิ่มขึ้นได้ในขณะที่ยังคงความรู้สึกถึงความร่วมมือซึ่งเป็นกุญแจสำคัญ

  1. พูดว่า “ถ้าคุณสามารถเสนอ X ได้ฉันก็จะขึ้นเครื่อง”
    นายจ้างของคุณไม่ต้องการเจรจาอย่างไม่มีที่สิ้นสุดและไม่ทำเช่นนั้น การใช้วลี “ฉันอยู่บนเครื่อง” หมายถึงนายจ้างของคุณว่าหากพวกเขาเสนออะไรให้คุณคุณยินดีที่จะรับบทบาทและการเจรจาก็จะจบลง

แน่นอนว่าคุณต้องการยุติธรรมกับนายจ้างของคุณ หากพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาไม่สามารถให้คุณ 60K คุณไม่ต้องการที่จะพูดว่า “เสนอ 60K ฉันแล้วฉันบนกระดาน” แต่คุณอาจพูดว่า “ฉันเข้าใจดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือ $ 55,000 ถ้าคุณสามารถทำเงินได้ $ 55,000 และวันหยุดพิเศษที่จ่ายให้ในแต่ละปีฉันก็จะขึ้นเครื่อง”

นี่คือสคริปต์เต็มรูปแบบเพื่อให้คุณเริ่มต้น:

ขอบคุณมากสำหรับข้อเสนอ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับโอกาสนี้ ทางโทรศัพท์คุณเสนอเงิน 50,000 เหรียญ จากการวิจัยของฉันฉันได้เห็นช่วงเงินเดือนสำหรับบทบาทประเภทนี้ในอุตสาหกรรมโดยทั่วไปอยู่ระหว่าง $ 55,000 ถึง $ 65,000 นอกจากนี้ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับ บริษัท ของคุณ – ในตำแหน่งก่อนหน้านี้ฉันได้รับ บริษัท ของฉันเพิ่มอีก $ 10,000 ด้วยแคมเปญที่ฉันเปิดตัว

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ฉันจะรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นถ้าเราสามารถจ่ายได้ถึง $ 60,000 ฉันรู้สึกว่าคุณสมบัติและประสบการณ์ของฉันสะท้อนถึงเงินเดือนนี้

หากคุณสามารถย้ายการชำระเงินเป็น $ 60,000 ฉันยินดีที่จะยอมรับ”

ข้อควรจำ – หากคุณเสนอช่วงคุณต้องการเริ่มต้นที่จุดสูงสุดของช่วง แต่คุณควรคาดหวังให้นายจ้างพยายามพบคุณมากขึ้นในช่วงกลาง ในการตอบสนองต่อสคริปต์ด้านบนนายจ้างอาจพูดว่า “โอเคเงินประมาณ $ 55,000”

หากพวกเขาโต้กลับน้อยกว่าที่คุณขอคุณอาจตอบกลับด้วยข้อความต่อไปนี้โดยพิจารณาจากผลประโยชน์ของพนักงานหรือสิ่งที่คุณคิดว่าสำคัญสำหรับคุณ:

“ฉันเข้าใจดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือ $ 55,000 ถ้าคุณสามารถทำได้ $ 55,000 และเพิ่มการจัดสรรหน่วยหุ้นที่ จำกัด เป็น 100 หน่วยฉันก็จะขึ้นเครื่อง”

ท้ายที่สุดถ้าคุณไม่แน่ใจว่าคุณต้องการรับข้อเสนอหรือไม่คุณสามารถพูดได้ว่า “เยี่ยมมากคุณรังเกียจไหมถ้าฉันใช้เวลา 24 ชั่วโมงในการคิดทบทวน”

ไม่สำคัญว่าการสนทนาจะจบลงอย่างไรคุณจำเป็นต้องขอบคุณนายจ้างที่สละเวลามาเจรจากับคุณ สิ่งนี้สื่อถึงระดับความเป็นมืออาชีพและแสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณเคารพพวกเขาและเวลาของพวกเขา – ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำให้คุณได้สิ่งที่คุณต้องการมากขึ้นรวมถึงสิ่งที่ควรทำ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *